面向旅游產(chǎn)品開發(fā)的旅行社供應商管理研究(2)
旅游的代表,開創(chuàng)了今天“麗江游”模式的先河。這幾年,旅行社與航空公司合作頻繁,開通旅游熱點地的航班直飛,推出大批直飛旅游產(chǎn)品,既使游客行程更方便省時,產(chǎn)品報價大幅下降,也使企業(yè)獲得了更多利潤。
(三)建立利益保障機制通過供應商參與旅游產(chǎn)品的設計與開發(fā),能夠改善旅游企業(yè)之間的相互交流,實現(xiàn)共同的企業(yè)目標和期望,旅行社和供應商都能增強抵抗危機的能力。
旅行社與供應商合作開發(fā)旅游產(chǎn)品,最大的動力來自于利益,如果旅游企業(yè)之間的利益分配不均,就會失去合作的動力。只有建立相應的利益保障機制,共同分擔旅游產(chǎn)品開發(fā)的風險,才能確保合作雙方利益的實現(xiàn),提高供應商合作的積極性。旅行社或旅游公司在一定程度上要保證飯店、交通、景點等旅游供應商穩(wěn)定的銷售量。在旅游淡季時,幫助供應商推銷更多的產(chǎn)品,提高旅游設施的使用率,但不可借機壓低價格;幫助旅游供應商提高旅游服務的能力,降低企業(yè)之間交易成本,保證供應商的利潤穩(wěn)定性,在宣傳旅游產(chǎn)品的同時幫助供應商提升企業(yè)形象。旅行社與旅游供應商要經(jīng)常互相溝通,建立起旅行社和供應商不同合作階段,如淡季或者旺季)的約束與激勵機制,在多種可選擇的策略中挑選雙方都較滿意的方法,同時雙方也互相監(jiān)督,保證旅游產(chǎn)品順利開發(fā)和旅游供應鏈效率最大化的實現(xiàn)。
面向旅游產(chǎn)品開發(fā)的旅行社供應商管理研究(2)





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